Adaptado de una presentación en la Conferencia Nacional de 2017, por Julie Jansen
Usar tu red de contactos es una manera poderosa para obtener el trabajo que quieres. Es más, muchas personas consiguen trabajo usando sus conexiones profesionales o dándole seguimiento a información que consigues por medio de tus redes. Pero para muchos, simplemente pensar en hacer estas conexiones puede causar estrés y hacerte sentir incómodo; y cuando le añades a esto tu tratamiento y recuperación, puede parecer casi imposible. Lo importante es que simplemente empieces —ya sea actualizando tu perfil de LinkedIn o contándole a tus amigos y familiares más cercanos que estás tratando de conocer personas nuevas y encontrar tu próximo trabajo— porque una vez tengas algunos de estos hábitos y generes impulso, crear estas conexiones profesionales se te hará más fácil y las puertas se empezarán a abrir.
Crear y nutrir estas relaciones profesionales es un proceso continuo e interactivo. Parte de los beneficios claves son:
- Desarrollar contactos valiosos
- Obtener información de posibles trabajos
- Compartir información
- Ser un ejemplo
- Optimizar tu imagen
- Promover tus logros y habilidades
- Obtener un entendimiento más profundo de algo
- Validar o revisar tus metas
Hoy en día, aproximadamente el 85% de todos los empleos son conseguidos por medio de las conexiones profesionales. Abajo más estadísticas notables:
- El 80% de los trabajos son de lo que llaman “el mercado de trabajo oculto”.
- La mayoría de las personas que conoces tienen por lo menos 250 contactos.
Desarrollar un plan
Idealmente, hacer conexiones profesionales debe ser una parte orgánica y continua de tu día a día, no algo que solo ocurre en eventos. Para que este sea el caso, vas a necesitar un plan. Aquí algunas recomendaciones:
- Comprométete seriamente a la idea que vas forjar conexiones profesionales.
- Comienza o termina cada día llamando o mandando un e-mail a algún conocido profesional o personal con el que no te has comunicado en tres meses o más.
- Ponte metas razonables del número de personas que quieres conocer o con las que te quieres comunicar cada semana.
- No se trata de establecer un gran número de contactos; se trata de forjar conexiones significativas.
- Mantente organizado con el registro de conexiones de Cancer and Careers en inglés (Networking Tracker).
La reciprocidad es la clave para establecer contactos
La clave para formar conexiones profesionales es enfocarte en la otra persona, envolverlos en el proceso y pensar en qué puedes hacer tú por ellos.
Pon una nota en tu teléfono o computadora que te recuerde de preguntarle a la persona a la que estás llamando qué puedes hacer para ayudarlos.
Siempre termina cualquier conversación o reunión con una acción o pensando en los próximos pasos.